四川绣娘杨华珍：被爱马仕看中，凭一根针赚了800万，人生大逆袭

admin

“三百六十行，行行出状元。”在庞大的社会体系当中，各行各业的工作都十分重要。无论是衣食住行，还是军事科研，每一行都以自己独有的方式，实施着自己在社会当中的作用。社会里的任何一件小事，几乎都是不同职业的人，通过各自在自己行业的努力，所达成的。

“天生我材必有用，千金散尽还复来。”在生存压力逐渐增大，社会竞争逐渐激烈的现在，虽然许多人在某些方面的才华，为了生存而不得不被埋没，但同时，也有部分人，因为媒体行业的高速发展，而凭借自己的才华，遇到了伯乐。

作为一名藏族人，杨华珍在耳濡目染之下，学会了具备藏族特色的绣工。因为学习认真，杨华珍的绣工逐渐得到越来越多人的认可，当名声传出去之后，杨华珍的手艺为家里带来了许多收入。

在现代思想影响之下，杨华珍走出了村子，成为了一名摄影师，并且通过自己的能力，带领着绣娘们一起开了店。

生活困苦

“（杨华珍）出身于四川省阿坝藏族羌族自治州小金县一个藏族村寨。”作为家中8个孩子里的唯一一名女儿，杨华珍自小就需要帮助母亲做针线活。最开始的时候，杨华珍还会被针头扎，但当手艺逐渐熟练之后，其手下的针线活便越做越漂亮。

在杨华珍7岁的时候，其已经能够“自己缝布娃娃”了。在日常生活当中，除了家务活之外，杨华珍还需要负责帮助3个弟弟做衣服。长期的锻炼，和对于审美的天赋，让杨华珍在16、17岁的时候，就已经在家乡小有名气。

杨华珍的家庭条件较为艰苦，为了能够缓解家庭负担，杨华珍在年纪尚小的时候，就开始通过自己的绣工为家庭带来收入。在名气逐渐传开之后，寨子里那些要嫁人的新娘子，会特意算好日子，早早找到杨华珍做衣服。

随着社会日新月异的发展，意识到走出去是必要之路的杨华珍选择了走出村子。当时，其实村子内还有许多优秀的绣工。在这些绣工还将眼光只放在村子内的时候，杨华珍已经敏锐地意识到了和外界接触的重要性。

在经过认真思考之后，杨华珍不仅走出了村子，并且还开始利用自己的积蓄开始报班学习。通过一段时间的技术学习后，杨华珍成为了“阿坝日报社美术图片部”的一名工作人员。在报社工作期间，杨华珍并没有放弃自己的绣工。

实际上，杨华珍一直在坚持搜集、整理和研究将藏族的传统编制技术和现代艺术结合的方法。在2008年汶川大地震发生之后，心系受灾地区人民的杨华珍，在报社缺乏“灾情报道的相关人员”的关键时刻，毫不犹豫地报名，并就此成为了《阿坝日报》的灾情报道记者。

为了不耽误救援工作的顺利进行，杨华珍拿出了自己的积蓄在当地租了一间房子。而见到许多受灾受苦的儿童之后，杨华珍又直接就近召集了一帮会针线的姐妹，用自己的积蓄来给人们开工资，让这些人紧急制作能够蔽体御寒的衣物。

机缘巧合

“（在杨华珍的带领之下做出来的衣物）受到了当时灾区人民的一致好评。”在高速发达的媒体的飞速传播之下，具备民族特色的衣物以一种极快的速度，在被越来越多的人所知道。

植村秀的代理人在通过报纸，看到了由杨华珍所设计的这些古老而又精美的刺绣之后，便立即想办法和杨华珍联系上了。双方在经过一定的交谈之后，达成了基本的一致。

植村秀给了杨华珍20万的定金，并且给了杨华珍2个空的化妆品的瓶子，让其按照自己的风格，在上面设计一套图案。

明白20万对于灾后重建的巨大意义的杨华珍，随即开始了紧锣密鼓的设计。很快，杨华珍就根据品牌方的要求设计出了具备其民族特色的图案。

对于含有绿茶成分的化妆品，杨华珍绘制了一幅名为“生生不息”的图案，而对于另外一瓶，杨华珍则绘制除了一副“三生万物”的图案。

当杨华珍的设计图案寄到植村秀后，对杨华珍的设计非常满意的品牌方立即支付了100万作为杨华珍的酬金。

“不求盈利，但求口碑相传。”虽然杨华珍最初的目的并不是快速盈利，但随着媒体的急速传播和品牌本身自带的效应，杨华珍的名字开始被越来越多的品牌方看到，并因此而为其带来了巨大收入。

口碑相传

“（杨华珍）成立了一家工艺织绣协会。”原本是为了帮助家乡灾后重建而成立的织绣协会，却意外地让杨华珍的名声得到了广泛传播。在和植秀村的合作取得了良好的效果之后，其他品牌也开始纷纷找到杨华珍。

星巴克表示，希望杨华珍能够设计出具备其民族特色，且独具一格的民族卡片。在这之后，荷兰梵高博物馆也找到了杨华珍，表示希望其能够帮助博物馆“进行各种的产品设计。”在这种良性循环之下，杨华珍的事业发展得越来越成功。

后来，国际奢侈品牌LV和爱马仕也找到了杨华珍，表示希望与其合作。凭借的手中的绣花针，和自己在设计领域的天赋，杨华珍通过和这些品牌的合作，陆续得到了共计800万的收入。和品牌方的合作，不仅让杨华珍赚到了金钱，也增长了其对于设计行业的认识。

明白品牌效应，意识到专利权的重要性的杨华珍，开始逐渐让自己的工作室专业化。在明白“授权是图案和纹样的版权交易”之后，杨华珍逐渐注意到了文博IP授权的商业潜在特质。即使跟上了时代发展的杨华珍，带领着工作室的人，努力为了羌绣的传播与传承而奋斗。

“（“藏族编织、挑花刺绣”和“羌绣”）均为国家级非物质文化遗产代表作。”通过长时间的资料搜集和潜心研究，杨华珍设计出来的纹样，不仅具备着极浓的民族特色，同时还能够具备一定的现代艺术，让人们在喜爱其设计的纹样的同时，也会情不自禁的对藏羌织绣产生兴趣。

通过坚持与努力，杨华珍“已经培养了58名徒弟。”在成都的华珍藏羌文化博物馆内有许多杨华珍所设计的原创作品。虽然事业的发展已经在朝着越来越好的方向发展，但杨华珍始终没有懈怠，一直在努力学习，紧跟社会发展脚步。

自2015年起，杨华珍就开始每年去到香港，“参加香港国际授权展”。在连续6年的时间里，杨华珍几乎每年都有所斩获。直到现在，杨华珍每年还是会花上一定的时间来培训学生，传授其织法和独特的设计理念。

小结：

“天生我材必有用，千金散尽还复来。”在一开始的时候，带领着家乡人走出的杨华珍也遇到了很多的阻碍，多年的积蓄几乎被掏空。关键时刻，成都的一个文旅项目负责人朝杨华珍等人递来了橄榄枝。在这之后，杨华珍就凭借着其浓烈的民族特色，在织绣上打出了名声。

在去往家乡帮助赈灾的时候，杨华珍抱着的是救援的目的，但随着其在赈灾当中的所作所为逐渐被越来越多的人所知道，随着其出色的个人能力被越来越多的人所看到，其事业也开始越来越红火，以至于让自己成为了四川大妈被爱马仕看上，靠一根针实现人生逆袭当中的主人公。